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戈峻夜话第12期|疫情攻坚战 小微企业自救与他助

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第12期:《疫情攻坚战:小微企业自救与他助》

审视各种经济和产业形势,开启企业对策。天久共享集团全球CEO葛军系列公益讲座栏目《戈峻夜话-智慧企业赢未来》,通过宏观经济解读和国内外经典案例分析,探索企业如何在流行期间转化为危机,帮助企业家度过难关,并赋予企业家在线权能。

以下是夜谈的真实记录:

主持人:大家好,欢迎收看葛军夜谈,天久运佳协会的一系列公益节目,天久用巨资打造的智慧企业系统:智慧企业赢未来!

主持人:你好,葛先生。

葛宗:好主持人,朋友们,请收看直播!我很高兴在8点钟准时再次见到你。

在这场流行病中,许多小型和微型企业受到的打击最大,也最需要帮助。因此,在今天的节目中,我将分享:面对疫情,小微企业如何帮助自己和他人,如何顺应潮流,拥抱平台,安全度过这一困难时期。我将从企业转型和扩张以及福利政策解读两个方面,为您带来小微企业的两个“防疫药方”。可以说,今天这一小时充满了干货。

首先,让我们定义什么是“小型和微型企业”。从税收的角度来看,小微企业是指“小微企业”。年度应纳税所得额不超过300万元,从业人数不超过300人,总资产不超过5000万元,满足上述三个条件。然而,广义的小型和微型企业概念是对小型企业、微型企业、家庭作坊和个体企业的统称。换句话说,你经常去吃早餐的夫妻店、楼下的香烟酒店、小超市以及服装批发市场的每个小摊位都是小型微型企业。环顾四周,事实上,许多给我们生活带来便利的小老板都聚集在每个人周围。他们用一双勤劳的手创造了财富。这些财富真的是“硬通货”。你看,那些大企业集团和品牌公司,就像大树一样,深深扎根于土壤并屹立不倒,但小型和微型企业却支离破碎。

我有一个想法,当我们分析疫情对经济的影响时,我们不仅要看宏观数据,还要看数据背后的小型和微型企业面临破产的案例。商店和工厂、日常用品、食品、服装和运输不仅关系到小型和微型企业,而且关系到14亿人的生活质量和价格负担。我们不能忘记,42年前,中国的私营经济是由15万个个体企业创造的。因此,在这场疫情中,我们这些大型企业,应该更加重视小微企业,无论是企业倾斜、财政援助还是减免租金,尽最大努力帮助小微企业。就个人而言,在这场流行病期间,我们还特别关注小型和微型企业的“存活率”。

在这种新的流行病中,小型和微型企业面临什么困难?常规困难主要包括:订单少、原材料短缺、库存过期、停工造成的客户流失,以及三大成本压力,即恢复工作的安全成本、租赁成本和人工成本。许多个体工商户和家庭作坊从事基本的生计行业,如郊区的屠宰场和农场、城市街道上的小餐馆和旅馆等。这些小微企业抵御风险的能力更弱。如果他们一天不工作,他们的收入就会减少一天。即使他们压力很大,租金和员工工资的压力也足以让他们“站不住脚”。尽管2月10日以来企业纷纷复工,市场更加活跃,但小微企业仍面临“春寒”。

几天前,我在网上读到一篇关于广州一家茶餐厅的文章。受疫情影响,已关闭2个月。春节前,茶馆的整体装修花费了200多万元。最近,装饰公司一直在敦促平衡。加上每月30多万名员工的工资,老板已经到了入不敷出的地步。他张贴在

葛宗:是的。这一流行病尚未完全消除,经济尚未完全恢复,小型和微型企业家仍面临各种困难。我们做什么呢只有两种方法,一种是依靠自己的帮助,另一种是依靠自己的帮助,依靠天空和地面去依靠别人而不是依靠自己。那么,我们如何从造血中拯救自己呢?在这个问题上,我给小型和微型企业开的第一个处方是“不是挂在树上,而是启动一个新的炉子。”

听到这个药方的名字,估计有些老板会大吃一惊。这药太苦了,不是吗?没有悬挂这样一棵树你能做什么?来吧,让我给你讲两个真实的案例:“老俞在武汉经营一家旅行社,生意一直不错,但这种流行病确实夺去了老俞的生命,并且持续了很长时间。这时,一直做俞助手的儿子小俞向父亲借了一笔钱,带走了一队人,开始了新的生活。小余做了什么?他和7、8个人在该省成立了一个在线约会俱乐部,实际上是迷你版的“如果你是我”工作室,没有导游背景,也没有现场节目主持人。有些人可能会认为旅行社的导游和客服,做媒人,是不是有点违背他们的意愿?事实上,这不是真的。如今的年轻人都是复合型人才。他们在其他行业仍然表现良好。流行期间,许多人在网上寻找物品,有时全家人一起坐在摄像机前相亲,非常热闹。这个风口被小余砸到了。虽然新业务上线才一个多月,但业务已经有所改善,一天比一天好,团队也越来越有信心。小余在网上名声大噪,即将成为一个老红月。老俞每天默默地看着自己忙碌的背影,突然觉得自己出局了,旅行社的业务也暂停了。为什么不寻找其他商机呢?只要疫情不结束,旅游业就无法复苏,但它必须等待旅游业报复性增长的曙光,而且该团队不敢解散。那么,我们现在能做些什么来支持团队呢?你想死吗?当然,你不能把自己吊在树上。这不容易做到。您可以按暂停按钮,开始一项新业务来支持您的团队。如果这种流行病让你的老生意没有复苏的希望了呢?然后把它完全放下,把你的精力和时间投入到其他适合你和你的团队的事情上。毕竟,当你和一个熟悉的团队开始一项新业务时,你会开始得更快。虽然人们常说“人生最难的事是放下”,而“放弃”是人生最难的命题,但是手中拿着沙子永远也抓不到新的东西。

现在,老俞和他的儿子一起工作,并以“巨款”(搞笑的语气)加入了他儿子的网上交友工作室。疫情结束后,老余还想搞一个“爱琴海相亲之旅”项目。你看,开了一个新炉子的老余,也恢复了青春。这项新业务也为客户从老银行获得资金开辟了渠道,相当于将主业与副业相匹配。目前,许多像这样的第二代和第三代小企业已经成长起来。他们的思维方式与老一代人确实不同。他们不再是“保住工作”的一代,而是“自己创业”的一代。创业的意义不仅在于创造和创新,还在于环游世界。

不要把自己吊在树上。美国人可能不理解这句话,但原因很清楚。另一个炉子,另一种方式,10年前,美国的一个小型微型企业也使用它。最近,你也担心美国的流感吗?根据美国疾病控制和预防中心21日发布的消息,在这个流感季节,美国有105名儿童死于流感相关疾病。如此多的孩子死于流感,真是令人难过。在美国,流感季节儿童死亡率最高的年份是2010年。

那年冬天,许多美国人,像我们一样,躲在家里,不去拥挤的地方。洛杉矶欧文地区的一家儿童培训机构因流感季节面临关闭。这个培训机构的负责人当时采取了自助的方式,开始了一项新的业务:他开始了向书店和报纸发送快递的业务。人们可能会觉得奇怪,现在没有人看报纸,但在美国,纸质阅读仍然保持了很长一段时间,特别是对老年人来说,每天看报纸是正常的生活。此外,十年前在美国,快递业务远不如现在发达,所以校长真的找到了一个好的商业机会。从培训学校到图书和报纸的快递,这也是一种跨境运输,但事实上,开办一项新业务,旧业务并不是与新业务无关。那些送书和报纸的人是原学校的老师和学生。校长负责联系欧文周围的书店和报纸。老师负责将书籍和报纸送到各个社区中转站。孩子们骑着自行车,戴着头盔挨家挨户送货。在启动另一个炉子后,每个人都在做事情的时候进行调整。老师和学生总能想出一些有趣的主意。

经过10多天的磨合,校长终于放心了。首先,该协会支持这项新业务,以防止教师和学生聚集在一起感染流感。第二,让孩子参与社会实践,赚取额外的钱。父母非常支持。第三,教师有工作和收入,团队没有分崩离析。第四,老师和学生可以每天早上见面,交流一些普通的话题,而不会失去他们的粘性。第五,当孩子们得到书籍和报纸时,他们也可以得到一套小册子,这是学校发给孩子们的课程和家庭作业。今天带他们回去,明天带他们回来。新旧业务真的一点都没有延迟。当流感季节结束时,学校将会恢复生机。当然,校长的想法变得越来越有创造性。他还把学校的免费考勤卡放进了书本和报纸里。卡片上写着:快看这些可爱的孩子。看到他们,我们会知道我们教我们的孩子有多好!除了以上几点,就连校长本人也没有想到,一个临时的自助方法竟然拯救了另外几个老板,也就是欧文周围的几家书店。这不仅是一个成功的例子,启动一个新的炉灶,但也是一个加热报业集团的例子。

美国人说改变音乐和舞蹈(改变曲调,再跳一次),这意味着我们中国人所说的“树木走向死亡,人们走向生活”。小微企业优势小、重量轻、团队轻、角色转换快、周转好。这是小型和微型企业的自然优势。我们必须好好利用它。相反,大型企业没有这种优势。

2月6日,BAIC奔驰发出复工申请信,上面写着“如果我们不能在2月10日复工,如果停产,我们每天将损失4亿元”。因此,一些网民开玩笑说,不要用4亿元吓唬政府,你可以向比亚迪学习做面具。一位奔驰高管回答道:“口罩的收入只是沧海一粟。我们的生产规模不能改变,我们也不敢改变职业。”

与梅赛德斯-奔驰这样的大企业相比,数量众多的小型和微型企业在转行、转行和发展副业方面更加得心应手。

那么,什么是副业?这是你以前工作之外的备用轮胎。有些副业可以维持很长时间,有些可以根据经济发展随时调整。如前所述,老俞的旅行社和小俞的交友俱乐部,以及美国总统的培训服务和流感季节的图书和报纸快递服务,已经成为同一企业的一个主要业务和一个副业的合作伙伴。旧的工作一直都在做,没有问题,但是在非常时期,旧的工作不能正常工作,所以我们有另一个炉子来寻找出路。人们不应该低估这条副业,这条副业不仅可以在非常时期支持团队,保持稳定,还可以为主营业务带来客流、数据和新的经济增长点。

然而,我想提醒企业家们,开一个新炉子是一个很好的方法,但是如果这个方法使用不当,风险会很大

试想,当疫情结束时,84消毒剂将不再畅销。这家工厂怎么样?这是砍树跳进河里的做法。这是一个典型的决策错误。

我这里有一个科学规划和副业发展的成功案例:广州电缆有限公司也对生产线进行了改造。他们改造了一条“鼻梁”口罩生产线,日产量为1200公里,可供1000万个医用口罩使用。疫情过后,生产线不会被浪费,但仍能生产电线和电缆。因为,生产过程是一样的,它全是用一层衣服金属包裹着的。

那么,我在哪里可以找到新的商业机会,新的航线或者像小余和美国校长那样的副业呢?我有一个建议:直接去一个大型的、专业的、业务丰富的平台。平台是什么?这是一片广阔的海洋,一片广阔的星空和一个广阔的世界。小微企业的推广渠道和资金不多,商机信息来源狭窄,所以应该更好地利用这些低成本平台,这就是所谓的“杠杆”。现成的平台放在那里,现成的资源放在那里,只要你学会使用它,你就会没事。淘宝、天猫、多多、天棋和天久老板云等销售平台都是不错的选择。广受好评的大型平台的另一个优势是它拥有真实的信息、丰富的资源和无限的商机。拥抱平台是一秒钟,但是在平台上拥抱你会给你一个更广阔更长远的世界。对于那些没有改变想法的企业家,我真想敲敲你的脑袋,就像被别人提醒一样。这种流行病对许多小型和微型企业的老板来说是一个巨大的刺激。老板必须考虑你应该支持什么样的平台。如何拥抱?有了这个平台的基础,你可以站在巨人的肩膀上,分享资源,如商业联系,金钱和商业渠道。因此,我认为拥抱平台,利用你的优势,是小微企业巩固经营和可持续发展的捷径。

主持人:葛总今天说这个绝妙的食谱真的很实用,而且这个案例也是真实的,非常实际。葛总还提出了一条创业的捷径,那就是在一个大平台上寻找商机,赢得公众的赞誉。我认为许多小型和微型企业家在听了这些奇妙的方法后,肯定会产生思考。葛先生,小微企业家还有什么别的药方可以用吗?

葛总:开个新灶,把主业和副业结合起来。这是小微企业自救的良方。他还帮忙做了一个大补汤。这种大补汤可以帮助你补血,提高你的活力。大补汤的内容实际上相当丰富,包括:安全要素、财政支持、金融服务、协助恢复工作等。首先,从中央层面来看,昨天召开的国务院常务会议可以说是给小微企业注入了一剂强心针:3月1日至5月底,湖北省小规模纳税人免征增值税,其他地区的征收率将从3%降至1%。从昨天的“全国例会”议题来看,为了应对疫情的影响,预计中国将在5月前继续加大减税力度。前段时间,工业和信息化部还出台了20项具体措施,支持中小企业恢复生产。此外,国务院明确要求各地从2月至6月免除中小微型企业的养老、失业和工伤保险。

其次,从地方层面来看,所有省市的政策都是个性化的。例如,北京为小型和微型企业推出了16项特别援助措施。你可以查一下北京国宝的公开号码。深圳也出台了16项稳定局势的措施。目前,已减免企业各项税费600多亿元。南京出台了10项“有利于企业的新政策”,将保留15亿元税收支持25万家中小企业。

最后,从金融机构的角度看几项政策。卫中银行特别为区内小微企业客户延长还款三个月

我们必须仔细解释这项政策,并充分利用它。例如,浙江商业银行武汉分行发行了“信用卡”贷款,支持小微企业。银行通知强调贷款是有时间限制的,限制了几个行业:医药卫生、防疫物资、物流配送等。政策一出台,“蔬菜批发”业务的老板李琼立即在网上申请,银行给她“空投”了30万贷款。李灿琼为什么申请?首先,李琼仔细阅读了通知中的每一个字,并打了一个专门的电话询问了几个细节。她理解“有限时间”的含义。其次,李琼已经准备好了申请贷款的材料,包括央行的信贷报告。她在看到通知的当天提交了一份网上申请。此外,虽然在别人眼里,李琼只是一个蔬菜销售商,这似乎与抗击疫情无关,但当李琼提出申请时,他在电子表格的备注栏中写下了一个关键词:我是湖北广电的蔬菜供应商,一线抗疫情公司。只有15个字,但价值1000美元。许多老板未能为小微企业获得这种“信用卡”贷款,其中有些不符合政策,但有些是由于事后诸葛亮或准备不足。

所以,为了更好的利用这个政策,我给你四个建议:

首先,直接联系房东。一方面,申请政策补贴,另一方面,通过替代资源降低租金。

第二,积极主动地提交各种申请,并附上详细的材料,争取在所有政策中有一个“特殊事务和特殊事务、紧急事务和紧急事务”的绿色通道。

第三,打破不借钱做生意的传统观念,向银行寻求帮助,利用当地的金融援助政策申请无息或无担保贷款。已申请贷款的应及时与银行联系,申请临时调整授信额度。

第四,主动联系行业协会、地方商会和社区街道。这些组织一般都有政策分配的资源来帮助小型和微型企业解决诸如库存消化、雇员保护和就业协调等难题。

这四个建议听起来很简单,但是做起来并不简单。您需要仔细研究该策略的实施时间限制和方法,并将该策略与您自己的企业相匹配。小型和微型企业没有细节。如何运用政府的权力也是老板们每天关心的问题。

亲爱的小微企业的头头们,除了以上关于自救和其他援助抗击疫情的建议,最后,我想给你们三个提示:在这场疫情中,我们一定要做到:不倒下,不愚蠢,不糊涂!

互动问答

主持人:感谢葛的精心分享和最后的真诚“三不”,这也让我们立刻充满了信心。如今,葛总在帮助小微企业战胜疫情的过程中,分享了很多自助和其他帮助,从中受益匪浅。我们真诚地希望小微企业能够走出疫情,通过他的帮助和自助走向希望。葛先生,我还有一个问题要问你。作为一名企业家,你认为最重要的精神是什么?

葛总:一个好的企业家应该有很多好的精神,但是这一次,面对新的皇冠流行病,我认为有一点特别重要,那就是无畏的精神。我们的许多企业家不仅是他们家庭的支柱,也是他们自己企业的支柱。许多企业家的朋友用天生的公牛和无畏的老虎建造了这个世界。尽管我们不再热血沸腾,但2020年的疫情给许多家庭和企业带来了麻烦。此时,尤其需要发扬这种无畏的精神,勇敢地面对人生的起起落落。总有一天,我会乘风破浪,扬帆远航,跨越深海,真诚地希望企业家和朋友们以无畏的态度度过难关。

有趣的问答

主持人:葛先生,有很多朋友在留言区提问。我选择了其中一个问题。葛先生,许多人说中国的大学教学方法和美国的大不相同。你能告诉我根据你自己的经验有什么不同吗?

葛总:中国和美国的课堂教学有明显的不同

我在美国学习,经历过这样一个过程。我的经历尤其深刻。我觉得当我第一次去的时候,中国的整套教学方法真的不合适,这些方法让我养成了在身体里的习惯。但是过了一段时间,我们中国人仍然适应能力很强,所以我很快融入了美国教育体系,并取得了不错的成绩。

主持人:好,让我想想,下一个朋友说,葛先生,大家都说你既有美貌又有才华,美貌是值得的,才华更有价值,你觉得你有美貌吗?还是更有天赋?

葛宗:这个问题真的让我困惑。实话告诉你,我从来不满足于我的美丽和知识。严看重的是父母给予的,没有出路,已经无望;然而,知识是可以不断被祝福的,所以每天学习是我的习惯。我的自私原则是每天都要取得一点点进步。

主持人:每天进步一点。事实上,我认为葛总是谦虚和有才华的。我认为这个名字真的值得。感谢您的参与。时间过得很快。今天的话题真的没有完成。我期待着葛先生明天的分享。感谢您的热情参与。在接下来的现场直播中,葛先生还将为所有的企业家和朋友提供更多的干货。还有什么要对我们的朋友说的吗?

葛宗:请继续锁定葛军的夜谈。明天我们将分享小微企业可持续发展的话题。明天见!

主持人:看着各种各样的经济和工业形势,以及企业解锁的解决方案,葛军的夜谈系列将会准时在直播室与你见面。在接下来的直播节目中,我们还将与企业家实时联系,并与同一个电视台互动。我们必须持续关注。感谢收看《84消毒液,比饮料贵多了》系列节目,该节目将由天久智能企业系统的云佳现场直播。下次见。

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责任编辑:鲍一凡