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KOC热词背后,营销人的集体焦虑爆发了

来源:www.focussofa.com 点击:714

12: 21: 28每个人都是产品经理

科威特石油公司刺激了营销人员的焦虑。公司应该如何进行营销?如何在能够取得积极成果并增加品牌之前掌握营销原则?

最近,有一个悲伤的笑话:

这位朋友说:“4A死了”“位置已死”“创造已死”“广告已死”“公关已死”,最近我看到“KOL死了”。我们在做殡葬业吗?

戏弄的原因是“KOC”新概念的吐出。

在市场营销中制作产品的概念非常普遍。编辑新单词并不是一件新鲜事。科威特石油公司的低能量声明引发了集体敏感的神经,甚至引发了一场激烈的战斗。可以说,反映了2019年的营销焦虑。彻底。

KOL或KOC值得一提。该集团的背后是营销效果削弱带来的尴尬。我们都知道大兄弟在大品牌桁架之后去世了,他们在营销桁架时会死吗?

在舞台前唱歌,营销圈中的焦虑,尴尬和失控实际上反映了公司或品牌背后的深深困惑和焦虑。

当鲜花与火混合时,营销上的锦上添花无关紧要;当冷风低语时,营销就是慈善事业。任何营销行动都至关重要,在重压下考虑营销效果是显而易见的。

相反,看看自我,尽量减少营销偏见,并确保每一分钱花在营销上的可以实施,确保每个营销都可以添加到品牌。

具体而言,小伟认为公司应该做到以下几点:

首先,回到原点

没有做任何事情比做某事更重要。这是一个过度消费的时代。我们并不缺乏任何东西,但我们不知道该选择谁。

信息,娱乐八卦,健康和保健,知识干货,很多信息不断喷血,漫画,短视频,直播可以随时看到,你的广告在这些信息中有什么吸引力?在2019年第一季度,在中国开设了50多个全国一线商店品牌。您的品牌在这些品牌中的影响力和竞争力如何?

品牌存在的意义在于将您与众多商品区分开来。品牌价值的本质不是品牌本身,而是品牌对消费者的清晰认知,包括形象识别,品质,情感认知和精神理念。所有权等。

为什么你这么多年没有品牌力量就将自己的品牌打上品牌?即使你的品牌也不能称为品牌?

营销想要脱离一个永远无法完成的品牌,传播竞争,并学会爆炸。每天都很忙,所有频道都会发布,每个平台都会同步短片。一旦你有一个热点,你可以随时跟进,每个假日海报都比洗脸更勤奋.你真的知道你在做什么吗?

非常努力,非常勤奋,但也非常无助,因为这些输出可能主要成为信息浪费,仅此而已。

回到原点,了解您的品牌是什么,它能给别人带来什么,以及它为什么存在。

今天的消费者不仅仅是在寻找可以购买的东西,而是为了别人,为了人们,为了社交而寻求乐趣。

想想你的品牌是否有资格让这些人失败?

始终清楚您在营销中的初衷,并了解每个广告系列,每篇文章以及品牌的每个简短视频的积累和影响。

为了保持品牌的清晰形象,不要仅仅给自己的品牌贴上标签。标签越多,你就越累。你每天拉杆子。不要想你今天想要推广什么,想你能做什么,让它简单明了。

销售产品将有助于转化和出口功能。如果你是一个品牌,你应该树立一个形象和一个人。如果你不生产一个产品,你就得把品牌搞混。当你是一个品牌的时候,你必须硬插上这个功能。告诉你效果,请直接拉他。

如果你脚踏实地,你也应该仰望星空。你必须回到原点。这是很容易摆脱的方式,不了解自己!

其次,找到正确的平衡点

消费者是公司的父母,但现实情况是,大多数公司有意或无意地将消费者用作垃圾广告接收器或收银机。

许多公司哀叹今天的消费者变得更加精明了。事实上,并不是消费者变得更加精明,而是一些公司很久以来一直未能跟上时代的步伐。

你说过,一个经营了十多年的大品牌是卖不出去的,而且它已经被一个刚刚起步两三年的品牌抢走了生意。这是一个消费者变得更加精明。你不能说我不敢相信这种说法。

这并不是说消费者越来越好,而是说生意越来越枯燥。

或者说公司的嘴是魏光正,其行为非常诚实只盯着别人的口袋。企业是为了盈利,公司是在做生意,但他们与消费者的关系是相反的。这是个大错误。许多公司缺乏对自身地位的正确理解。虽然他们知道这不是太多,但它仍然是一个弱小的方面在潜意识里。

例如,您所谓的内容营销就是在您自己的平台上做广告。您所谓的商业用户每天都在自己的平台上做广告。所谓的社交营销,短视频营销等都是广告,所以他们仍然在做梦。消费者会跑过来成为你的粉丝,然后期待下一次他会在售票圈推荐一波。

这是为了使用勤奋的努力来弥补思维的懒惰,幻想一个不切实际的愿望。

找到自己和消费者之间的平衡,没有必要成为一个企业,但至少要握手做生意。

你总是盯着别人的口袋,别人一定要小心,你是傲慢的,别人转身离开,这就是现实。消费是双方都满意的行为。想想如何为他人创造价值,而其他人则会为您带来价值。

企业必须为消费者创造价值,让消费者感知,理解和认可这一价值,而不是产品思维,技术语言,以及吹嘘他们的产品有多好。

消费者并不认为你会这么想,但我认为改变以企业为基础的思维可以从根本上找到企业与消费者之间的平衡。

第三,澄清关键

卢梭说:大灾难是弱者的死亡,是强者的土地。

市场下滑,营销效果减弱。企业需要通过产品协同优化组织结构。

科学的组织结构是赢得比赛的保证。如果企业想要避免营销偏差,应结合内部视角和外部视角,明确关键点。

企业的内部营销组织是营销的核心。它必须被释放,让营销策略失败,并让反馈及时。在寒颤的冬天,他还在打球或者是一个死胡同的梆子。他曾经不愿意战斗,现在他肯定会死。如果你不害怕意见,你会害怕偏见。决策者应该站在第一线。有效性和转型等关键内容应该是一个心脏,而不仅仅是在办公桌上报告。你可以理解水和神秘。

听力很明确,部分听力很暗,外部视角同样重要。

由于代理商承担了公司营销理念和执行的大部分行为,代理商的无能或缺乏肯定会导致不利的营销。有多少公司在谨慎执行但却哭了?有多少公司暂时放置了资源和鸽子?作为一个右手臂,作为一个营销智囊团,默契和强大的代理商可以大大提高营销效率。当然,代理商的“高能量”也会导致营销失败。

组织优化是一种艺术,它阐明了关键的协同作用,以最大限度地激发实战。

风起来,只有努力生存,捏造的概念才能引人注目,急切的焦虑可以带来一点动力,但市场正在发生变化,清爽和保持清醒是最重要的。

作者:Kozo Kun Kun,微信公众号:Meditation Marketing Institute(ID:MandCX)

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