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上汽MG黄颐:未来越来越重视网络营销方式

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2013年第16届成都国际汽车展览会于2013年8月30日至9月8日在成都世界城市新国际展览中心隆重举行。同时,邀请高级汽车公司、行业专家、经销商和零部件供应商参与汽车信息网2013成都车展《高端访谈》栏目。以下是对SAIC名爵汽车售后双五星级4S店和成都中和杨明汽车服务有限公司营销经理黄易的采访

上汽MG黄颐:未来越来越重视网络营销方式

SAIC名爵汽车全国售后双五星级4S店,成都中和杨明汽车服务有限公司营销经理黄易

版主:您好,朋友在线!这是2013成都国际汽车展的工作室。今天,我们荣幸地邀请到著名MG4S店的营销经理黄易。黄先生,您好。首先,给我们简单介绍一下MG的阵容。

黄易:这个MG展台位于成都会展中心3号大厅。此次车展是继北京和上海车展之后,中国第三大车展。为什么它是全国第三大?因为从地理上来说,北方、上海和广州是重点城市,但这次展览的规模与北京和上海车展相同,展位面积达到1800平方米,是历史上最强的。因此,这次展览带来的模型也是历史上最强最大的。

首先,我们有MG3、MG5和MG6型号的车,我们用现金销售。同时,在媒体日特辑上,我们正式发布了MG6 2014版双离合器车型,该车型在成都正式上市。与此同时,我们邀请了名爵品牌全球设计总监托尼(Tony)来到车展现场,为成都所有消费者考虑一款MGCS SUV。一旦这款运动型多功能车发布,它就已经得到了消费者和媒体同事的高度认可。这一模式预计将于2014年正式推出。因此,来到成都车展的阵容是有史以来最强最大的MG阵容。

主持人:你觉得这场车展怎么样?你给自己设定销售目标了吗?

黄易:就成都车展而言,汽车一直是上海最重要的销售领域。因为北京车展和上海车展等更多的是用于品牌推广和宣传,成都车展是卖车的好时机。所以,就像去年我们在成都车展上待了十天一样,我们MG品牌的销量达到了600多台,超过了600台。因此,在这次车展上,我们为自己设定了800台的目标,必须在十天内售出,也就是说,每天80台。但是,从这两天来看,因为第一天是媒体日,所以不包括在计算中。从今天的角度来看,就在到达演播室之前,目前的进展非常接近我们的目标。

主持人:2013年上半年已经过去。我们上半年的销售情况如何?下半年有什么计划?

黄易:事实上,就成都市场而言,上半年只是春节前的旺季,然后会进入淡季。与2012年相比,今年整体市场有所下降。然而,随着消费者对名爵品牌认知的提高以及一些配套的促销政策,我们今年上半年的销量与去年2012年基本持平。然后在下半年,我们的目标是在2012年超过20%。从现在开始,7月、8月和本月将有车展。当然,我们更有信心。今年,我们4S店全年的销售目标是2200台。

主持人:汽车市场的消费者在购买观念上越来越成熟。与过去相比,你认为销售渠道和营销方法的最大区别是什么?

黄易:事实上,在销售方式和营销渠道方面,可以说网络媒体的发展越来越受到所有经销商和制造商的关注,因为中国的互联网用户数量非常大。在选择汽车之前,消费者100%肯定会上网比较,看看哪些型号价格相同。经过筛选后,他们可能会选择去4S商店看车并试驾。因此,从我们公司和上海汽车的13年开始,我们越来越重视网络媒体的网络营销。此外,为了配合网上营销的深入发展,我们现在成立了专门的网上直销部门,专门从事非常网上的销售。如果你选择不

黄易:事实上,海峡的下沉是中国经济发展的必然趋势,因为过去汽车发展的增长主要来自成都这样的一线城市。然而,由于北京、上海、广州和贵阳正在实施许可限制以缓解拥堵,目前的二级市场,甚至三级和四级市场,实际上都是制造商和经销商两级的增量销售渠道。事实上,如果这条通道下沉,那是为了夺取二等城市或三等城市。因此,渠道的下沉需要在各个地区建立更多的品牌店,并为当地提供这样的服务网点。只有这样,品牌才能在这个地方发展。

主持人:你如何理解名爵品牌的核心?你认为MG品牌最终给消费者留下了什么印象?

黄易:说起名爵品牌,名爵品牌于1924年诞生于英国,自从名爵的第一辆车上市以来,一直秉承跑车和跑车,所以在所有名爵车型中都秉承了这种运动的基因。目前,所有的名爵车型都是在英国开发的,因此其首席设计师已经在名爵工作多年,拥有丰富的经验。在今年的国际车展之前,他还带领他的设计师团队去成都车展,并在现场会见了许多媒体朋友。他的团队都是非常资深和专业的设计师。因此,他们设计的所有模型都包含丰富的英国元素。从目前出售的三种型号中,MG3、MG5和MG6,我们很容易在外观上识别。首先,我们有一个V形的家庭标志,加上英式高腰设计,还融入了很多时尚元素,并在底盘上做了足够的工作。因此,现在选择名爵的客户大多集中在70、80甚至90年代的新一代消费者身上,我们传达的也是名爵品牌一直在贯彻的理念,即个性、气质和创意。

主持人:你刚刚谈到了MG这次最大的展览。你认为成都未来的汽车市场怎么样?

黄易:像成都市场一样,首先我们谈论成都人,我自己也是成都人,成都人非常享受生活,所以对汽车的需求肯定比很多城市都高。我们对汽车的需求不仅是上下班的交通工具,也是拥有汽车带来的生活质量的提高。所以在成都市场,我认为未来还有很大的发展空间。与此同时,在成都,成都周边的二线城市可能是未来销售的更大区域。回到刚才的话题,为什么信道要下沉?

主持人:谢谢你,黄先生,我希望我们的MG销量将来会越来越好。谢谢

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